Pos

Perang Harga Terus?

Perang Harga Terus?

Hai Entrepreneurs,

Apakah Bisnis Anda perang harga dengan kompetitor? Anda hampir menyerah karena Anda merasa produk atau jasa Anda adalah komoditas, jadi tidak ada beda-nya dengan yang dijual kompetitor Anda? Dan Anda makan hati dengan customers yang selalu menawar harga Anda, sementara Anda tidak berdaya?

Mari pelajari Marketing Fundamental, yaitu Perception is reality“. Persepsi customers Anda tentang produk atau jasa Anda adalah kenyataan bagi customers Anda! Jadi artinya Anda harus mahir dalam membangun persepsi di benak Customers Anda, sehingga berapa pun harga yang Anda jual, Customers Anda mau membelinya! Mau?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mulai dengan berpikir tentang WHAT, bahkan Beyond What. Jangan sekedar hanya menjual produk atau jasa, namun pikirkan APA yang sesungguhnya Customers Anda mau beli. Apakah membeli produk atau jasa hanya karena manfaat fungsional, atau tanpa Anda sadari lebih ke manfaat emosional?

Yang semakin penting lagi adalah WHY. Kenapa Customers Anda harus beli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor? Apa yang BEDA dari produk dan jasa Anda? Tentu ini bukan pertanyaan yang mudah dijawab. Namun percaya saya, jika Anda tidak bisa menjawab pertanyaan ini, maka kemungkinan besar Bisnis Anda akan perang harga!

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Cara Buat Iklan yang Efektif?

Cara Buat Iklan Yang Efektif?

Hai Entrepreneurs,

Banyak orang bertanya, bagaimana sih buat iklan yang efektif, sehingga bisa mendatangkan banyak customers untuk membeli di Bisnis?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari gunakan AIDA. Ini adalah framework yang sangat sederhana, namun sangat powerful, untuk membuat Iklan apa pun dan di mana pun di Bisnis Anda!

A adalah Attention, yaitu bagaimana Anda membuat headline yang benar-benar menarik perhatian WHO (atau Target Market) Anda untuk membaca baris kedua dari iklan Anda.

I adalah Interest, yaitu bagaimana Anda membuat WHO Anda tersebut semakin tertarik tentang produk atau jasa atau Bisnis Anda.

D adalah Desire, yaitu bagaimana caranya agar Anda dapat membuat WHO Anda tersebut semakin berkeinginan kuat untuk membeli produk atau jasa di Bisnis Anda.

A adalah Action, yaitu bagaimana caranya agar WHO yang melihat atau membaca atau mendengar iklan Anda benar-benar LANGSUNG SEGERA mengambil ACTION untuk membeli produk atau jasa Anda.

Bayangkan berapa banyak uang yang Anda keluarkan untuk pasang iklan dan promosi, namun dengan iklan yang salah?

Dan bayangkan berapa opportunity yang tidak diraih, hanya karena Anda tidak tahu pasang iklan yang efektif! Atau bahkan berapa potensi yang hilang karena Anda tidak berani pasang iklan lagi, karena selama ini dengan iklan yang salah tidak menghasilkan customers sama sekali?

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Apa Itu Customer Insight?

 Apa Itu Customer Insight?

Hai Entrepreneurs,

Bagaimana selama ini Anda membuat strategi Marketing atau program Promosi di Bisnis Anda?

Kemungkinan besar Anda berpikir dari sisi Anda untuk bagaimana memenangkan hati customers agar membeli produk atau jasa di Bisnis Anda! Dan itulah kesalahan terbesar, menurut saya!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari kita sama-sama belajar untuk keluar dari sepatu Anda sebagai Pemilik Bisnis, dan masuk ke sepatu-nya customers Anda. Di sanalah Anda dapat berpikir dari sisi customers, apa sebenarnya yang sungguh-sungguh dibutuhkan dan diinginkan oleh customers Anda.

Kelihatannya begitu sederhana kan? Namun sangatlah tidak mudah untuk menemukan Customer Insight, sesuatu yang tidak sekedar kulit saja, namun jauh di dalam customers.

Bayangkan bagaimana hebat-nya dan efektif-nya strategi Marketing dan program Promosi Anda jika Anda benar-benar tahu Customer Insights, apa yang sungguh-sungguh dibutuhkan dan diinginkan oleh Customers Anda!

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Apa Marketing Strategy Anda?

Apa Marketing Strategy Anda?

Hai Entrepreneurs,

Apa Marketing Strategy Anda agar customer terus menerus datang ke Bisnis Anda? Apakah Anda bingung memikirkannya, atau bahkan Anda tidak punya sama sekali?

Banyak dari kita salah memikirkan strategi marketing. Kita selalu bertanya dan berpikir HOW, atau Bagaimana. Bagaimana ya agar customer kita semakin banyak, bagaimana ya agar produk atau jasa kita semakin besar omzet-nya, bagaimana ya agar Bisnis kita semakin menguntungkan? Menurut saya, berpikir Marketing Strategy yang mulai dari HOW adalah salah!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mulai-lah berpikir dari WHO, atau Siapa. Siapakah sesungguhnya Target Market dari Bisnis Anda? Karena peluru kita terbatas, kita tidak bisa menembak semua burung di udara! Tentukan jenis burung apa yang ingin kita tembak, lalu kita mulai tahu WHERE atau Di Mana jenis burung tersebut hinggap, maka kita akan lebih mungkin kena sasaran!

Begitu pentingnya langkah ini, sebaiknya bahkan 50% dari waktu berpikir strategik Anda sebagai Pemilik Bisnis dalam menentukan Marketing Strategy adalah di WHO dan WHERE.

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Functional atau Emotional Benefit?

Functional atau Emotional Benefit?

Hai Entrepreneurs,

Kita sering punya blind spot, atau sesuatu yang tidak kita ketahui sampai orang lain menunjukkan kepada kita!

Bagaimana selama ini Anda memasarkan atau mengkomunikasikan manfaat dari produk dan jasa di Bisnis Anda kepada para calon customers?

Apakah semua komunikasi pemasaran Anda hanya menjelaskan manfaat-manfaat atau keuntungan-keuntungan fungsional yang basic? Atau sudah mulai berpikir dan mengkomunikasikan emotional benefit?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah apapun jenis Bisnis Anda dan bentuk produk atau jasa Anda, pikirkan apa Emotional Benefit untuk para customers Anda!

Anda mungkin akan spontan berpikir, bagaimana mungkin Bisnis saya memikirkan Emotional Benefit, kan bisnis saya sangatlah fungsional dan tidak seksi? Itulah kesalahan terbesar banyak para Pemilik Bisnis yang bertemu dengan saya!

Menurut Anda, orang lebih banyak membeli karena faktor fungsi, atau faktor emosional? Dan menurut Anda, kenapa orang terus menerus menawar harga, sehingga terjadi perang harga?

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Kenapa Harus Beli di Bisnis Anda?

Kenapa Harus Beli di Bisnis Anda?

Hai Entrepreneurs,

Coba Anda pikirkan, apa satu atau dua hal yang membuat orang yakin untuk membeli di Bisnis Anda, bukan di tempat lain, atau di kompetitor Anda?

Kalau jawabannya adalah karena kualitas, karena pelayanan, atau jawaban-jawaban lain yang general dan digunakan oleh semua orang… maka Anda belum berhasil menjawab pertanyaan penting ini dengan baik!

Tidak mudah jawabnya kan ya?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari pikirkan dengan sungguh-sungguh apa Reasons to Believe (RTB) kenapa orang yakin membeli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor Anda?

RTB ini adalah jawaban atas kenapa orang harus percaya kepada Benefit yang Anda janjikan ke Customers Anda. Jawaban RTB ini harus masuk akal atau menyentuh emosional secara benar.

Jika Anda punya RTB yang sangat baik, maka sulit bagi kompetitor untuk mengejar Anda dalam kompetisi. Oleh karena itu, pikirkan sungguh-sungguh apa RTB di Bisnis Anda!

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Hanya Bisnis Anda yang Bisa?

Hanya Bisnis Anda Yang Bisa?

Hai Entrepreneurs,

Coba bayangkan jika hanya Bisnis Anda saja yang bisa memberikan manfaat dan keuntungan yang Anda janjikan ke para Customers Anda!

Jika Anda belum bayangkan, coba baca lagi kalimat saya di atas, dan resapi sungguh-sungguh!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari pikirkan sungguh-sungguh apa Discriminator dari setiap produk atau jasa Anda, sehingga customers dapat melihat bahwa hanya Bisnis Anda yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan mereka, bukan yang lain!

Pertanyaannya, apakah Bisnis Anda sudah memiliki Discriminator, sehingga Anda jauh melesat jauh di depan kompetisi?

Cara mudah untuk mengecek apakah Bisnis Anda sungguh-sungguh sudah punya Discriminator adalah dengan menambahkan kata HANYA di depan apa yang anda janjikan ke customers… dan sungguh-sungguh kalimat tersebut berarti! Coba saja!

Sudah punya Disciminator-kah Anda?

Orang bijak banyak bahkan berkata “Lebih baik jangan berbisnis jika Anda tidak punya Discriminator bagi produk atau jasa Anda…”

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Mau Dicari Customers Terus?

Mau Dicari Customers Terus?

Hai Entrepreneurs,

Saya sering bilang, “Success is not about WHAT. Success is more about HOW.” Artinya sangatlah mendalam, yaitu bahwa Anda tidak bisa sukses hanya dengan tahu APA, namun Anda harus tahu dan melakukan BAGAIMANA-nya agar bisa sukses!

Apakah Bisnis Anda mau terus menerus dicari Customers, bahkan sampai antri? Anda sudah tahu WHO-nya, WHERE-nya, lalu WHAT-nya dan WHY-nya. Namun, bagaimana HOW-nya yang benar-benar praktis?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah Anda harus tahu paling tidak 2 pendekatan yang sangat praktis dan mudah tentang HOW di Marketing Strategy agar customers antri di Bisnis Anda (ingat, Anda harus sudah tahu WHO, WHERE, WHAT dan WHY-nya sebelum ini ya!):

  1. Your Customer’s Life in a Day: Anda harus berpikir apa yang dilakukan oleh Customers Anda mulai sejak bangun tidur, beraktifitas, hingga terakhir tutup mata untuk tidur di malam hari lagi. Lalu berpikirlah BAGAIMANA-nya untuk intercept atau approach customers Anda di setiap Day’s Stage di hari-harinya. Pendekatan ini sangat praktis!
  2. The 360 Degrees Integrated Marketing Strategies: Gambarkan lingkaran besar, lalu letakkan WHO Anda di tengah lingkaran tersebut. Lalu mulai-lah berpikir dari yang paling massa (Above the Line) untuk bagaimana approach atau intercept customers Anda, ke yang semakin bersentuhan langsung dengan customers Anda (Below the Line), ke dari Point of View yang berbeda menyentuh customers Anda (Public Relations), bahkan hingga yang memberikan experience yang mendalam (Proactivation), dan dunia lain yang menarik di internet (Digital Marketing).

Tentu akan sangat menarik jika Anda memiliki seorang Business Advisor yang bisa Anda ajak brainstorm untuk Marketing Strategy Bisnis Anda, sehingga customers tidak henti-hentinya mengantri di Bisnis Anda. Mau?

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching