Tag Archive for: Artikel Bisnis

Apa Marketing Strategy Anda?

0 Comments/in /by
Marketing Strategy

Hai Entrepreneurs,

Apa Marketing Strategy Anda agar customer terus menerus datang ke Bisnis Anda? Apakah Anda bingung memikirkannya, atau bahkan Anda tidak punya sama sekali?

Banyak dari kita salah memikirkan strategi marketing. Kita selalu bertanya dan berpikir HOW, atau Bagaimana. Bagaimana ya agar customer kita semakin banyak, bagaimana ya agar produk atau jasa kita semakin besar omzet-nya, bagaimana ya agar Bisnis kita semakin menguntungkan? Menurut saya, berpikir Marketing Strategy yang mulai dari HOW adalah salah!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mulai-lah berpikir dari WHO, atau Siapa. Siapakah sesungguhnya Target Market dari Bisnis Anda? Karena peluru kita terbatas, kita tidak bisa menembak semua burung di udara! Tentukan jenis burung apa yang ingin kita tembak, lalu kita mulai tahu WHERE atau Di Mana jenis burung tersebut hinggap, maka kita akan lebih mungkin kena sasaran!

Begitu pentingnya langkah ini, sebaiknya bahkan 50% dari waktu berpikir strategik Anda sebagai Pemilik Bisnis dalam menentukan Marketing Strategy adalah di WHO dan WHERE.

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Functional atau Emotional Benefit?

0 Comments/in /by
Emotional Benefit

Hai Entrepreneurs,

Kita sering punya blind spot, atau sesuatu yang tidak kita ketahui sampai orang lain menunjukkan kepada kita!

Bagaimana selama ini Anda memasarkan atau mengkomunikasikan manfaat dari produk dan jasa di Bisnis Anda kepada para calon customers?

Apakah semua komunikasi pemasaran Anda hanya menjelaskan manfaat-manfaat atau keuntungan-keuntungan fungsional yang basic? Atau sudah mulai berpikir dan mengkomunikasikan emotional benefit?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah apapun jenis Bisnis Anda dan bentuk produk atau jasa Anda, pikirkan apa Emotional Benefit untuk para customers Anda!

Anda mungkin akan spontan berpikir, bagaimana mungkin Bisnis saya memikirkan Emotional Benefit, kan bisnis saya sangatlah fungsional dan tidak seksi? Itulah kesalahan terbesar banyak para Pemilik Bisnis yang bertemu dengan saya!

Menurut Anda, orang lebih banyak membeli karena faktor fungsi, atau faktor emosional? Dan menurut Anda, kenapa orang terus menerus menawar harga, sehingga terjadi perang harga?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Ketahui Kenapa Costumers Harus Beli di Bisnis Anda Dengan Cara Ini!

0 Comments/in /by
Beli di Bisnis

Hai Entrepreneurs,

Coba Anda pikirkan, apa satu atau dua hal yang membuat orang yakin untuk membeli di Bisnis Anda, bukan di tempat lain, atau di kompetitor Anda?

Kalau jawabannya adalah karena kualitas, karena pelayanan, atau jawaban-jawaban lain yang general dan digunakan oleh semua orang… maka Anda belum berhasil menjawab pertanyaan penting ini dengan baik!

Tidak mudah jawabnya kan ya?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari pikirkan dengan sungguh-sungguh apa Reasons to Believe (RTB) kenapa orang yakin membeli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor Anda?

RTB ini adalah jawaban atas kenapa orang harus percaya kepada Benefit yang Anda janjikan ke Customers Anda. Jawaban RTB ini harus masuk akal atau menyentuh emosional secara benar.

Jika Anda punya RTB yang sangat baik, maka sulit bagi kompetitor untuk mengejar Anda dalam kompetisi. Oleh karena itu, pikirkan sungguh-sungguh apa RTB di Bisnis Anda!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Hanya Bisnis Anda yang Bisa Memberikan Manfaat dan Keuntungan ?

0 Comments/in /by
Manfaat dan Keuntungan

Hai Entrepreneurs,

Coba bayangkan jika hanya Bisnis Anda saja yang bisa memberikan manfaat dan keuntungan yang Anda janjikan ke Customers Anda!

Jika Anda belum bayangkan, coba baca lagi kalimat saya di atas, dan resapi sungguh-sungguh!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari pikirkan sungguh-sungguh apa Discriminator dari setiap produk atau jasa Anda, sehingga customers dapat melihat bahwa hanya Bisnis Anda yang dapat memberikan manfaat, keuntungan serta memenuhi keinginan dan kebutuhan mereka, bukan yang lain!

Pertanyaannya, apakah Bisnis Anda sudah memiliki Discriminator, sehingga Anda jauh melesat jauh di depan kompetisi?

Cara mudah untuk mengecek apakah Bisnis Anda sungguh-sungguh sudah punya Discriminator adalah dengan menambahkan kata HANYA di depan apa yang anda janjikan ke customers… dan sungguh-sungguh kalimat tersebut berarti! Coba saja!

Sudah punya Disciminator-kah Anda?

Orang bijak banyak bahkan berkata “Lebih baik jangan berbisnis jika Anda tidak punya Discriminator bagi produk atau jasa Anda…”

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Cara Mudah Tingkatkan Omzet?

0 Comments/in /by
Tingkatkan Omzet

Hai Entrepreneurs,

Mungkin Anda sering bertanya “Bagaimana ya caranya untuk tingkatkan Omzet atau Sales kita?”, dan sering jawabannya adalah kita harus beriklan, berpromosi, marketing… namun selama ini hasilnya tidak maksimal!

Bahkan kadang jawabannya adalah buntu! Tidak tahu harus bagaimana lagi untuk tingkatkan omzet atau sales Bisnis Anda…

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah mari perhatikan Strategi Revenue per Transaction, yaitu bagaimana membuat customers yang sudah membeli di Bisnis Anda, dapat membeli lebih banyak lagi di setiap transaksi-nya.

Apakah Anda sudah sungguh-sungguh memikirkan bagaimana melakukan Strategi Multi-Selling yang sangat simple namun powerful? Beberapa program simple yang bisa Anda lakukan:

  1. Up-Selling (menjual produk atau jasa yang memberikan omzet/profit lebih tinggi)
  2. Cross-Selling (menggabungkan dua atau lebih produk atau jasa dalam satu package)
  3. Down-Selling (menjual produk atau jasa yang harganya lebih mudah agar customers yang tadinya tidak jadi membeli karena harga, jadinya ada kesempatan untuk membeli di Bisnis Anda)

Banyak client-client yang dibantu oleh GRATYO Certified Business Coach akhirnya mempunya strategi dan program Marketing yang dapat meningkatkan Revenue per Transaction dari setiap Customers-nya… dan ternyata meningkatkan Omzet dan Profit dan bisnis-nya dengan hasil mengagetkan!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

tel: +62 21 4587 1017
fax: +62 21 4587 1018
sms info center: +62 812 8010 8823
Email info center: [email protected]

Delegasi Tidak Berhasil?

0 Comments/in /by
Delegasi

Hai Entrepreneurs,

Apakah selama ini Anda mencoba mendelegasikan pekerjaan ke team Anda, namun tidak pernah efektif seperti yang Anda harapkan?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah delegasi tugas yang efektif jika Anda memiliki 2 kaki, yaitu Clear Task System dan Clear Monitoring System.

Banyak dari kita bahkan melakukan Clear Task System saja tidak baik. Cara kita menjelaskan tugas yang ingin didelegasikan sering kurang baik, sehingga team kita akhirnya tidak melakukan pekerjaan seperti yang kita mau.

Namun yang terparah kenapa delegasi tidak berjalan dengan baik adalah karena tidak adanya Clear Monitoring System!

Mari buat To Achieve List (TAL), sebuah cara praktis untuk dapat mendelegasikan pekerjaan dengan lebih baik ke team-nya, dan dapat memonitor dengan sistematis bagaimana pekerjaan tersebut dilaksanakan.

TAL yang efektif harus memiliki WWW (What, Who, When) dan Periodical Monitoring yang bentuknya bisa Regular Meetings.

Sudahkah Anda menggunakan TAL saat delegasi pekerjaan di Bisnis Anda? Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Hidup Ini Singkat atau Cepat?

0 Comments/in /by
Hidup

Hai Entrepreneurs,

Menurut Anda, hidup ini singkat atau cepat?

Pernahkah Anda sungguh-sungguh menghitung hari-hari selama Anda hidup? Jika belum, mungkin hari ini saatnya Anda hitung… agar kita hidup semakin bijaksana. Mau?

Silakan Anda jawab dalam hati, kalau memang perlu ditulis dan gunakan kalkulator, silakan saja ya!

BAGIAN A: Menjadi Bijaksana Menghitung Hidup

Langkah 1: Berapa rata-rata umur manusia? Dan berapa umur Anda sekarang?
Langkah 2: Berapa rata-rata umur manusia dikurangi umur Anda sekarang? Ini adalah “sisa” umur Anda, jika Anda hidup rata-rata. Betul?
Langkah 3: Berapa minggu dalam 1 tahun? 52 minggu dalam setahun kan? Maka “sisa” hidup Anda tadi dikalikan dengan 52 minggu/tahun. Maka berapa minggu-kah itu? Itulah “sisa” hidup Anda dalam hitungan minggu, jika Anda hidup rata-rata. Hidup ini singkat atau cepat?

Bagian B: Menjadi Semakin Bijaksana Menghitung Hidup

Langkah 4: Ingat-ingat lagi 1 Januari tahun ini. Bukankah baru “kemarin” ya? Ternyata waktu begitu cepat berlaku, maka sekarang sudah tanggal dan bulan berapa? Coba Anda hitung, sejak 1 Januari tahun ini hingga hari ini, sudah berapa minggu berlalu? (Coba hitung sudah berapa bulan x 4 minggu/bulan)
Langkah 5: Ambil lagi “sisa” hidup Anda jika Anda hidup rata-rata (jawaban Anda di Langkah 3), lalu dibagi dengan berapa minggu sejak 1 Januari tahun ini hingga hari ini?
Langkah 6: Jika Anda sudah ketemu jawaban dari Langkah 5, maka “sisa” hidup Anda jika Anda hidup rata-rata adalah tinggal sekian “putaran” lagi (1 putaran adalah secepat 1 Januari tahun ini hingga hari ini). Hidup ini singkat atau cepat?

Tentu saya tidak bermaksud mengatakan bahwa “sisa” hidup Anda adalah sekian tahun atau minggu atau putaran. Karena yang tahu hidup hanyalah Tuhan saja!

Namun paling tidak kita tahu berapa singkat dan cepatnya hidup ini. Mari kita menghitung hari-hari kita, syukuri setiap hari yang Tuhan beri dalam hidup, dan gunakan setiap hari tersebut dengan baik.

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

tel: +62 21 4587 1017
fax: +62 21 4587 1018
sms info center: +62 812 8010 8823
Email info center: [email protected]

Mau Semakin Hidup Sukses dalam Karier ?

0 Comments/in /by
Hidup Sukses

Hai Entrepreneurs,

Salah satu pertanyaan yang mungkin paling sering ditanyakan oleh orang-orang di muka bumi ini adalah “Bagaimana sih caranya agar bisa semakin hidup sukses?”. Saya juga bertanya seperti itu. Bisa jadi Anda juga bertanya hal yang sama.

Menurut saya, formula hidup sukses yang praktis adalah sesederhana ini:
[ B x A x R ] ^ G = Success

B adalah Belief atau keyakinan, dimana paling tidak ada 2 macam. Yang pertama adalah teman terbaik Anda, yaitu Empowering Belief, keyakinan yang menguatkan Anda untuk mencapai mimpi Anda. Yang kedua adalah musuh terbesar Anda, yaitu Self-Limiting Belief, keyakinan membatasi diri Anda sendiri. Ingat “In this LIFE, we GET what we BELIEVE.”

A adalah Action atau tindakan. Walaupun Anda memiliki Belief yang sangat kuat, namun jika Anda tidak action, maka Anda tidak akan pernah mencapai hasil yang Anda inginkan. Ingat “Only ACTIONS can bring you closer to your DREAMS.”

R adalah Response atau tanggapan. Saat Anda yakin dan melakukan action, belum tentu kan Anda langsung berhasil. Ada kalanya terbentur tembok atau jatuh terpelosok. Nah, saat itulah Anda diuji, bagaimana merespon situasi yang ada. Ingat, “Life is 10% WHAT happens to you, and 90% HOW you respond to what happens to you.”

G adalah God atau Tuhan. Walaupun Anda sudah yakin, melakukan tindakan, dan merespon dengan bijaksana, namun semua itu barulah kekuatan sendiri. Mari ingat untuk selalu bersandar sama Tuhan, bukan kekuatan sendiri. Jika BAR adalah perkalian, maka G ini adalah pangkat. Jika Anda masukkan angka, lihat dampaknya jika Anda hanya BAR dan jika Anda BAR^G. Hasilnya akan sangat jauh berbeda!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Tahu “Pasir, Kerikil dan Batu Besar”?

0 Comments/in /by
Tahu "Pasir, Kerikil dan Batu Besar"?

Hai Entrepreneurs,

Ini bukan permainan anak-anak… pasir, kerikil dan batu besar!

Ini adalah salah satu strategi terbaik untuk menjadi efektif di hari-hari waktu Anda di dalam Bisnis dan kehidupan!

Apakah Anda merasa waktu begitu cepat sehari-hari, dan hampir setiap hari Anda merasa kurang efektif dalam menyelesaikan pekerjaan Anda?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah mari pelajari bahwa yang harus Anda masukkan ke dalam gelas waktu kita haruslah berurutan dengan benar!

  1. Batu Besar, adalah pekerjaan yang benar-benar penting dan prioritas dikerjakan di hari tersebut. Inilah yang harus dimasukkan pertama ke gelas waktu Anda… ini yang harus dikerjakan pertama-tama dalam hari itu!
  2. Kerikil, adalah pekerjaan yang juga penting namun skala prioritasnya bukan utama. Inilah urutan kedua yang harus Anda masukkan ke gelas waktu Anda!
  3. Pasir, adalah pekerjaan yang boleh Anda masukkan ke gelas waktu Anda, hanya jika Batu Besar dan Kerikil sudah beres. Bisa jadi Anda bahkan tidak perlu mengerjakan pasir ini, karena ini adalah distraction dalam hidup Anda!

Apa yang justru sering terjadi?

Anda justru memasukkan pasir dahulu ke dalam gelas waktu Anda, sehingga akhirnya Kerikil hanya bisa masuk sedikit saja, dan pastinya Batu Besar tidak bisa masuk sama sekali. Hari Anda pun jadi tidak efektif. Pekerjaan yang paling penting dan prioritas justru tidak Anda kita kerjakan dari awal!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Mau Pelajari Strategi Praktis Bangun Bisnis Profitable & AUTO-PILOT?

Klik Disini

Mau Dicari Customers Terus?

0 Comments/in /by
Dicari Customers

Hai Entrepreneurs,

Saya sering bilang, “Success is not about WHAT. Success is more about HOW.” Artinya sangatlah mendalam, yaitu bahwa Anda tidak bisa sukses hanya dengan tahu APA, namun Anda harus tahu dan melakukan BAGAIMANA-nya agar bisa sukses!

Apakah Bisnis Anda mau terus menerus dicari Customers, bahkan sampai antri? Anda sudah tahu WHO-nya, WHERE-nya, lalu WHAT-nya dan WHY-nya. Namun, bagaimana HOW-nya yang benar-benar praktis?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah Anda harus tahu paling tidak 2 pendekatan yang sangat praktis dan mudah tentang HOW di Marketing Strategy agar customers antri di Bisnis Anda (ingat, Anda harus sudah tahu WHO, WHERE, WHAT dan WHY-nya sebelum ini ya!):

  1. Your Customer’s Life in a Day: Anda harus berpikir apa yang dilakukan oleh Customers Anda mulai sejak bangun tidur, beraktifitas, hingga terakhir tutup mata untuk tidur di malam hari lagi. Lalu berpikirlah BAGAIMANA-nya untuk intercept atau approach customers Anda di setiap Day’s Stage di hari-harinya. Pendekatan ini sangat praktis!
  2. The 360 Degrees Integrated Marketing Strategies: Gambarkan lingkaran besar, lalu letakkan WHO Anda di tengah lingkaran tersebut. Lalu mulai-lah berpikir dari yang paling massa (Above the Line) untuk bagaimana approach atau intercept customers Anda, ke yang semakin bersentuhan langsung dengan customers Anda (Below the Line), ke dari Point of View yang berbeda menyentuh customers Anda (Public Relations), bahkan hingga yang memberikan experience yang mendalam (Proactivation), dan dunia lain yang menarik di internet (Digital Marketing).

Tentu akan sangat menarik jika Anda memiliki seorang Business Advisor yang bisa Anda ajak brainstorm untuk Marketing Strategy Bisnis Anda, sehingga customers tidak henti-hentinya mengantri di Bisnis Anda. Mau?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching