Tag Archive for: Artikel Bisnis

Kenal Johnny the Kwetiau Man?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Saya pernah makan di salah satu restoran kwetiaw paling terkenal di Jakarta, ramai sekali antrian-nya, dan memang kwetiaw-nya sungguh nikmat sekali!

Namun yang ingin saya bagikan bukan tentang nikmat kwetiaw-nya. Justru sisi lain yang mungkin banyak tidak dilihat oleh para pengunjung restoran tersebut, namun saya melihatnya dengan kacamata Entrepeneur atau Pemilik Bisnis.

Di tengah keramaian, terlihat seorang pria dengan rambut yang sudah memutih menandakan umurnya yang sudah menua (lalu saya terinspirasi menjadikan tokoh rekaan saya bernama Johnny the Kwetiau Man). Namun ia terlihat sibuk sekali di balik kuali memasak kwetiaw tiada henti! Tidak jauh darinya, ada perempuan sebaya yang dari tadi berdiri di depan kasir, menerima uang dari pengunjung tanpa henti! Di samping sang Ayah, ada anak-anaknya yang sudah lulus kuliah yang juga membantu memasak di kuali kedua, dan yang satu lagi mengatur para waiter mengantar kwetiaw ke meja-meja.

Saya yakin uang pemilik restoran kwetiaw tersebut banyak sekali. Bisnisnya ramai. Ia punya uang jauh lebih banyak dari yang dibutuhkannya, alias Kebebasan Finansial. Namun pertanyaan saya adalah, bagaimana dengan waktu-nya? Apakah sang Ayah punya waktu untuk bisa menikmati hari-hari bersama anak-anaknya dan keluarganya? Apakah mereka punya Kebebasan Waktu? Kebebasan Finansial bersamaan dengan Kebebasan Waktu adalah hal yang sangat jarang dimiliki oleh manusia di muka bumi ini.

Pertanyaannya, bagaimana dengan Bisnis Anda? Apakah Anda sudah punya Kebebasan Finansial, namun justru tidak punya Kebabasan Waktu sebagai Pemilik Bisnis? Waktu Anda banyak tersedot oleh Bisnis Anda? Bisnis Anda tidak bisa berjalan sendiri tanpa Anda? Semuanya harus Anda, semuanya harus Anda? Apa yang akan terjadi dengan bisnis Anda jika, maaf, suatu waktu Anda dipanggil Tuhan?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah mari mulai sekarang bangun sistem yang benar-benar praktis, sehingga Bisnis Anda bisa semakin PROFITABLE, dan juga bisa berjalan sendiri tanpa harus selalu ada Anda di dalamnya, alias AUTO-PILOT.

SYSTEM yang benar-benar praktis akan See Yourself enjoy Satisfaction of Time, Energy and Money. Sistem praktis akan membuat Anda menikmati kepuasan dari memiliki kekebasan waktu, punya banyak energi positif dan kebebasan uang berlimpah. Mau?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Ini Harus Dipikirkan Pemilik Bisnis?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Pernahkah Anda merasa bahwa team Anda bekerja tidak maksimal, dan seolah-olah mereka tidak tahu apa yang seharusnya mereka kerjakan? Atau Anda merasa team Anda belum bersinergi dengan baik, sehingga hampir semuanya masih harus Anda yang menggerakkan?

Dari pengalaman bertemu begitu banyak macam Pemilik Bisnis, dengan skala Bisnis yang super besar hingga imut, dan jenis bisnis dari B2C (Business-to-Business) hingga B2C (Business-to-Customers), saya menemukan satu hal yang dipandang remeh oleh para Pemilik Bisnis, namun sesungguhnya ini adalah hal yang sangat powerful dan strategic!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah mari pikirkan sungguh-sungguh Organization Structure di Bisnis Anda! Yes, struktur organisasi!

Jangan pernah menganggap remeh hal ini, karena dari pengalaman saya, banyak client-client di GRATYO yang berhasil bukan hanya meningkatkan omzet-nya berkali-kali lipat, namun juga yang lebih penting lagi, mereka akhirnya memiliki Kebebasan Waktu karena dengan Organization Structure yang praktis dan nyata diimplementasikan, Bisnisnya bisa menuju AUTO-PILOT!

Kenapa ini tidak diperhatikan para Pemilik Bisnis yang saya temui?

  1. Para Pemilik Bisnis yang tahu Organization Structure, namun tidak memikirkannya sungguh-sungguh.
  2. Lebih banyak lagi Pemilik Bisnis yang mau sungguh-sungguh membuat Organization Structure, namun tidak tahu bagaimana cara yang praktis agar Organization Structure bisa memberikan result bagi Bisnis-nya, bahkan hidup-nya!

Lengkapi Organization Structure dengan Positional Guidance, sehingga setiap orang di team Anda tahu mereka ada di mana dan tahu apa yang harus mereka kerjakan, sehingga terjadi sinergi yang baik di Team Anda – dan Anda dapat lebih relax menjadi Kapten Kapal di Bisnis Anda! Mau?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™ ?
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Calon Customers Banyak, tapi Tidak Beli?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Sering merasa bahwa sebenarnya Potential Customers begitu banyak di luar sana, namun kenapa sedikit sekali yang jadi Customers di Bisnis Anda?

Atau bahkan begitu banyak calon customers yang datang ke Bisnis Anda, namun sedikit yang akhirnya membeli di Bisnis Anda?

Bahkan begitu banyak calon customers yang Anda dan Sales Team Anda kunjungi, namun mereka membelinya di competitors, bukan di Bisnis Anda?

Itu adalah top 3 keluhan para Pemilik Bisnis jika belum tahu strategi-strategi praktis Leads Conversion yang membuat para calon customers jadinya membeli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah salah satunya selalu usahakan untuk menggunakan SUS di dalam komunikasi marketing Anda ke para calon customers, agar tidak SOS karena tidak dapat customers. SUS adalah Special Offer, Urgency dan Scarcity.

Special Offer adalah penawaran khusus, dimana Anda mengkomunikasikan bahwa ada penawaran khusus bagi calon customers Anda tersebut.

Urgency adalah keadaan mendesak karena waktu, dimana Anda mengkomunikasikan bahwa penawaran khusus tersebut dibatasi oleh waktu yang sangat mendesak atau terbatas.

Scarcity adalah kelangkaan, dimana Anda mengkomunikasikan bahwa ada batasan jumlah untuk produk atau jasa Anda.

Kelihatannya sangat sederhana, namun sangat powerful! Kelihatannya sangat mendasar, namun yang menarik adalah banyak para Pemilik Bisnis tidak tahu bahkan tidak menerapkan ini di strategi-strategi marketing-nya!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Gunakan Strategi Upod di Bisnis Anda!

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Bukan UFO… dan bukan iPod… namun UPOD!

Berapa banyak dari kita bekerja keras untuk mendapatkan seorang customers, lalu akhirnya berhasil membuat customers tersebut membeli di Bisnis Anda… NAMUN, ia hanya transaksi 1x saja dan tidak kembali lagi?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah pastikan Anda melakukan strategi-strategi Repeat per Customer, dimana Anda tahu bagaimana membuat setiap customers kembali lagi dan kembali lagi membeli di Bisnis Anda!

Nah, salah satu strategi sederhana-nya adalah UPOD, yaitu Under Promise, Over Deliver. Kita selalu janjikan yang di bawah, namun begitu kita deliver maka kita akan berikan yang di atas!

Banyak dari para Pemilik Bisnis yang bertemu dengan saya mengatakan bahwa ia atau team-nya sering melakukan kebalikannya… OPUD! Over Promise, Under Deliver! Jadi hanya janji-janji Sorga ke calon customers, namun kenyataannya begitu menjadi customers malah diberikan yang lebih dekat ke Neraka.. nah!

Salah satu strategi yang dapat membuat customers Anda kembali terus membeli di Bisnis Anda, bukan pindah ke competitors, adalah dengan strategi Stages atau Extended Program.

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Profit Margin Bisnis Anda Terlalu Tipis ?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Apakah Anda merasa Bisnis anda kurang menguntungkan? Profit margin terlalu tipis?

Atau Anda merasa sebenarnya profit bisa jauh lebih besar dari sekarang, namun belum tahu caranya?

Atau para kompetitor perang harga, sehingga lama kelamaan profit di Bisnis Anda semakin tipis, bahkan cenderung kerja rodi jadinya?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah mari kuasai dan implementasikan strategi-strategi untuk meningkatkan Gross Profit Margin dan juga Net Profit Margin di Bisnis Anda.

Salah satu strategi meningkatkan Profit Margin di Bisnis, namun banyak Pemilik Bisnis yang takut melakukannya, padahal dampaknya sangat luar biasa, adalah Increase Price & Add Value.

Ya, menaikkan harga dan menambah nilai tambah bagi customers!

Jika Anda tersenyum atau bahkan menertawakan saya sekarang, itu wajar! Justru itulah, maka banyak Pemilik Bisnis akhirnya berani melakukan strategi ini. Dan hasilnya, mengagetkan!

Anda belum tahu kenapa? Dan ingin tahu kenapa bisa? simak artikel bisnis ini!

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Pakai AVP agar Customers Semakin Banyak?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Apakah Anda ingin customers semakin banyak beli di Bisnis Anda?

Tahukah Anda banyak Pemilik Bisnis yang memakai strategi AVP sehingga customers semakin banyak membeli di Bisnis-nya?

Strategi ini begitu back-to-basic, namun sangat powerful. Dapat diaplikasikan untuk Bisnis B2C (misalnya retail atau toko yang menjual langsung ke end users) ataupun B2B (misalnya pabrik, distributor atau wholesale yang menjual ke Bisnis lagi).

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah ayo terapkan AVP di Bisnis Anda agar semakin banyak calon customers yang menjadi customers di Bisnis Anda!

A adalah Availability, yaitu bagaimana Anda me-manage ketersediaan produk atau jasa Anda agar tidak Out of Stock (OOS). Kelihatannya begitu basic, namun apakah Anda tahu bagaimana manage stock Anda sehingga tidak pernah kekurangan stock, dan tidak pernah kelebihan stock?

V adalah Visibility, yaitu bagaimana Anda me-manage posisi produk atau jasa Anda sehingga betul-betul terlihat dengan sangat tepat oleh WHO Anda, atau bagaimana Anda mengatur Marketing Weapons Anda agar WHO Anda benar-benar terekspos stimulus yang tepat sehingga jadi membeli di Bisnis Anda.

P adalah Promotion, yaitu bagaimana Anda membuat strategi yang memastikan setiap calon customers Anda terstimulasi mau membeli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor. Ini bukan sekedar promosi, ini jauh lebih luas dari promosi yang mungkin ada di pikiran Anda.

Pertanyaannya, apakah Anda sudah punya dan menerapkan strategi-strategi yang praktis di A, di V dan di P dari Bisnis Anda?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Mau Banyak Customer Antri di Bisnis Anda?

0 Comments/in /by
Customer Antri

Hai Entrepreneurs,

Apakah Anda punya strategi marketing dan sudah pasang iklan di sana sini mencari customers, namun yang datang sedikit? Sudahkah Anda tahu strategi marketing manakah yang paling efektif memberikan customer lebih banyak? Atau selama ini Anda hanya berdasarkan feeling saja mengenai iklan Anda yang mana yang paling efektif?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari terapkan SOA di Bisnis Anda mulai sekarang. Anda harus tanyakan ke setiap customer Anda tentang Source of Awareness atau sumber awal tahu tentang Bisnis Anda dari mana.

Bayangkan jika Anda sungguh-sungguh tahu strategi marketing mana yang mendatangkan customer lebih banyak, bahkan Anda sampai tahu iklan yang mana yang kurang efektif mendatangkan customer lebih banyak, akankah Anda akan stop investasi marketing di iklan yang tidak efektif, dan memindahkan marketing budget Anda ke strategi marketing yang lebih efektif?

Sudah terbayang kira-kira customer Anda akan bertambah berapa kali lebih banyak, jika Anda tahu sungguh-sungguh SOA Bisnis Anda, bahkan dengan total marketing budget yang sama? Anda akan terheran-heran, ternyata mendapatkan customer lebih banyak lagi begitu mudah strategi marketing-nya! Bahkan membuat customer antri di Bisnis Anda!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Perang Harga Terus?

0 Comments/in /by
Perang Harga

Hai Entrepreneurs,

Apakah Bisnis Anda perang harga dengan kompetitor? Anda hampir menyerah karena Anda merasa produk atau jasa Anda adalah komoditas, jadi tidak ada beda-nya dengan yang dijual kompetitor Anda? Dan Anda makan hati dengan customers yang selalu menawar harga Anda, sementara Anda tidak berdaya?

Mari pelajari Marketing Fundamental, yaitu “Perception is reality“. Persepsi customers Anda tentang produk atau jasa Anda adalah kenyataan bagi customers Anda! Jadi artinya Anda harus mahir dalam membangun persepsi di benak Customers Anda, sehingga berapa pun harga yang Anda jual, Customers Anda mau membelinya! Mau?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mulai dengan berpikir tentang WHAT, bahkan Beyond What. Jangan sekedar hanya menjual produk atau jasa, namun pikirkan APA yang sesungguhnya Customers Anda mau beli. Apakah membeli produk atau jasa hanya karena manfaat fungsional, atau tanpa Anda sadari lebih ke manfaat emosional?

Yang semakin penting lagi adalah WHY. Kenapa Customers Anda harus beli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor? Apa yang BEDA dari produk dan jasa Anda? Tentu ini bukan pertanyaan yang mudah dijawab. Namun percaya saya, jika Anda tidak bisa menjawab pertanyaan ini, maka kemungkinan besar Bisnis Anda akan perang harga!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Cara Buat Iklan yang Efektif?

0 Comments/in /by
Buat Iklan

Hai Entrepreneurs,

Banyak orang bertanya, bagaimana sih buat iklan yang efektif, sehingga bisa mendatangkan banyak customers untuk membeli di Bisnis?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari gunakan AIDA. Ini adalah framework yang sangat sederhana, namun sangat powerful, untuk membuat Iklan apa pun dan di mana pun di Bisnis Anda!

A adalah Attention, yaitu bagaimana Anda membuat headline yang benar-benar menarik perhatian WHO (atau Target Market) Anda untuk membaca baris kedua dari iklan Anda.

I adalah Interest, yaitu bagaimana Anda membuat WHO Anda tersebut semakin tertarik tentang produk atau jasa atau Bisnis Anda.

D adalah Desire, yaitu bagaimana caranya agar Anda dapat membuat WHO Anda tersebut semakin berkeinginan kuat untuk membeli produk atau jasa di Bisnis Anda.

A adalah Action, yaitu bagaimana caranya agar WHO yang melihat atau membaca atau mendengar iklan Anda benar-benar LANGSUNG SEGERA mengambil ACTION untuk membeli produk atau jasa Anda.

Bayangkan berapa banyak uang yang Anda keluarkan untuk pasang iklan dan promosi, namun dengan iklan yang salah?

Dan bayangkan berapa opportunity yang tidak diraih, hanya karena Anda tidak tahu pasang iklan yang efektif! Atau bahkan berapa potensi yang hilang karena Anda tidak berani pasang iklan lagi, karena selama ini dengan iklan yang salah tidak menghasilkan customers sama sekali?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Apa Itu Customer Insight?

0 Comments/in /by
Customers Insight

Hai Entrepreneurs,

Bagaimana selama ini Anda membuat strategi Marketing atau program Promosi di Bisnis Anda?

Kemungkinan besar Anda berpikir dari sisi Anda untuk bagaimana memenangkan hati customers agar membeli produk atau jasa di Bisnis Anda! Dan itulah kesalahan terbesar, menurut saya!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari kita sama-sama belajar untuk keluar dari sepatu Anda sebagai Pemilik Bisnis, dan masuk ke sepatu-nya customers Anda. Di sanalah Anda dapat berpikir dari sisi customers, apa sebenarnya yang sungguh-sungguh dibutuhkan dan diinginkan oleh customers Anda.

Kelihatannya begitu sederhana kan? Namun sangatlah tidak mudah untuk menemukan Customer Insight, sesuatu yang tidak sekedar kulit saja, namun jauh di dalam customers.

Bayangkan bagaimana hebat-nya dan efektif-nya strategi Marketing dan program Promosi Anda jika Anda benar-benar tahu Customer Insights, apa yang sungguh-sungguh dibutuhkan dan diinginkan oleh Customers Anda!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching