Menjadi pebisnis adalah hal yang dicita-citakan banyak orang, namun dewasa ini persaingan dunia bisnis semakin sengit, sangat penting bagi Anda yang akan memulai bisnis maupun para pebisnis untuk memiliki strategi pemasaran yang tidak hanya efektif, tetapi juga mampu membawa kesuksesan bagi bisnis Anda.

Namun sebelum kita bahas lebih lanjut tentang strategi marketing yang efektif, kita sepakati dulu ya bahwa strategi pemasaran (marketing) itu berbeda dengan strategi penjualan (sales). 

Meskipun pemasaran dan penjualan sering dianggap sama, keduanya memiliki perbedaan yang signifikan.

Pemasaran:

• Fokus pada Jangka Panjang: Strategi pemasaran berfokus pada membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
• Menarik Pelanggan: Menggunakan berbagai taktik untuk menarik perhatian pelanggan potensial dan membuat mereka tertarik pada produk atau layanan.
• Cakupan Luas: Melibatkan penelitian pasar, branding, periklanan, dan promosi.

Penjualan:

• Fokus pada Jangka Pendek: Strategi penjualan lebih berfokus pada mencapai target penjualan dalam jangka pendek.
• Mengonversi Pelanggan: Bertujuan untuk mengonversi prospek menjadi pelanggan yang membeli.
• Interaksi Langsung: Melibatkan interaksi langsung dengan pelanggan, seperti melalui tim penjualan atau perwakilan layanan pelanggan.

Lalu Kenapa Strategi Pemasaran itu Penting untuk Sebuah Bisnis?

Strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk kesuksesan bisnis. Berikut beberapa alasan mengapa strategi pemasaran penting:

• Meningkatkan Kesadaran Merek: Strategi pemasaran membantu meningkatkan kesadaran merek di antara pelanggan potensial.
• Menarik dan Mempertahankan Pelanggan: Dengan pemasaran yang efektif, bisnis dapat menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada.
• Membedakan dari Pesaing: Strategi pemasaran membantu bisnis untuk menonjol di pasar yang penuh dengan persaingan.
• Meningkatkan Pendapatan: Pemasaran yang baik dapat meningkatkan penjualan dan, pada akhirnya, pendapatan bisnis.

Apa Saja yang Harus Dilakukan atau Dibutuhkan oleh Pemilik Bisnis agar Bisa Memiliki Strategi Pemasaran yang Efektif di Bisnisnya?

Untuk memiliki strategi pemasaran yang efektif, pemilik bisnis perlu melakukan beberapa langkah berikut:

• Riset Pasar: Mengumpulkan informasi tentang pasar, pesaing, dan pelanggan.
• Segmentasi Pasar: Membagi pasar menjadi segmen-segmen berdasarkan karakteristik tertentu.
• Menentukan Target Pasar: Memilih segmen pasar yang akan menjadi fokus utama.
• Menyusun Proposisi Nilai: Mengembangkan penawaran yang unik dan menarik bagi pelanggan target.

Merancang Rencana Pemasaran: Membuat rencana pemasaran yang mencakup taktik dan saluran yang akan digunakan.

Dengan memiliki pemahaman yang mendalam mengenai apa kelebihan produk dan siapa target pasar Anda, saat ini banyak sekali jalan untuk menjangkau calon konsumen. Salah satunya dengan memanfaatkan platform media sosial anda bisa membangun hubungan yang erat dengan konsumen, Anda akan mampu menciptakan brand yang kuat dan akan meningkatkan kepercayaan dan penjualan produk Anda. 

 

Mari kita jelajahi bersama beberapa strategi pemasaran yang telah terbukti efektif dan contoh bagaimana Anda dapat menerapkannya ke dalam bisnis Anda. Segera temukan apa rahasia di balik kesuksesan pemasaran yang dapat membawa bisnis Anda ke puncak!

 

1. Memahami Target Pasar dan Kebutuhan Pelanggan.

Untuk memulai langkah pertama dalam merancang strategi pemasaran yang sukses, Anda perlu benar-benar memahami siapa yang menjadi target pasar Anda dan apa yang mereka butuhkan. Hal ini seperti halnya mencoba memahami orang-orang di sekitar kita, hanya saja dalam konteks bisnis. Misalnya, jika Anda menjual produk perawatan kulit kelas atas. Bayangkan wanita-wanita yang Anda harapkan akan menggunakan produk Anda: mungkin mereka berusia antara 25 hingga 40 tahun, aktif, dan peduli dengan penampilan dan kesehatan kulit mereka. Dengan pemahaman yang mendalam tentang siapa mereka, Anda dapat menyusun pesan-pesan marketing yang tepat sasaran dan menarik bagi mereka. Jadi, mulailah dengan bertanya pada diri Anda sendiri, “Siapa yang akan menggunakan produk saya? Apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana produk saya dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka?” Dengan begitu, Anda selangkah lebih dekat dengan kesuksesan marketing Anda.

 

2. Digital Ads : Meningkatkan Visibilitas Brand Anda

 

Memanfaatkan iklan berbayar di platform online seperti Google Ads atau Meta Ads dapat menjadi langkah cerdas yang sangat menguntungkan untuk meningkatkan visibilitas brand Anda di hingar bingar pasar online. Dengan jutaan pengguna internet yang browsingi atau bersosial media setiap hari untuk mencari informasi, menjadi terlihat dan mudah ditemukan di internet adalah kunci untuk menarik perhatian calon pelanggan yang sesuai dengan produk atau layanan Anda.

 

Dengan menggunakan platform Google Ads maupun Meta Ads, Anda bisa menargetkan kata kunci atau menemukan target audience yang sangat spesifik dan relevan dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Misalnya, jika Anda menggunakan Google Ads untuk menjual sepatu olahraga, Anda dapat menargetkan kata kunci seperti “sepatu lari Nike” atau “sepatu basket Adidas” untuk memastikan bahwa iklan Anda ditampilkan kepada orang-orang yang sedang mencari produk sepatu olahraga. Hal ini memungkinkan Anda untuk mencapai audiens yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, sehingga meningkatkan kemungkinan konversi.

 

Selain itu, dengan menggunakan fitur penargetan yang tersedia di platform Digital Ads, Anda dapat menyesuaikan iklan Anda untuk ditampilkan kepada orang-orang dengan karakteristik demografis, minat, atau perilaku tertentu. Misalnya, Anda dapat menargetkan iklan Anda kepada wanita berusia 25-35 tahun yang tinggal di kota-kota besar dan memiliki minat dalam olahraga atau gaya hidup sehat. Ini memungkinkan Anda untuk memaksimalkan efektivitas iklan Anda dengan menjangkau audiens yang paling sesuai dan kemungkinan akan tertarik dengan produk Anda.

 

Platform Digital Ads juga memiliki pengukuran dan pelaporan yang memungkinkan Anda untuk melacak kinerja iklan Anda secara real-time. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang melihat iklan Anda, berapa banyak yang mengkliknya, dan bahkan berapa banyak yang melakukan tindakan yang diinginkan setelah melihat iklan Anda, seperti mengunjungi situs web Anda atau melakukan pembelian. Dengan memanfaatkan data ini, Anda dapat terus mengoptimalkan kampanye iklan Anda untuk mencapai hasil yang lebih baik dari waktu ke waktu.

 

2. Social Media Marketing

Saat ini hampir semua orang memiliki dan terus aktif di sosial media, sehingga di dunia marketing sosial media menjadi salah satu alat pemasaran yang paling kuat di era digital saat ini. Manfaatkan platform seperti Facebook, Instagram, dan TIktok untuk membangun brand Anda serta membagun komunitas dan berinteraksi dengan pelanggan akan menjadi strategi yang sangat menguntungkan. Dengan sosial media ini Anda juga bisa mempromosikan produk Anda untuk menjangkau pelanggan yang sesuai dengan produk Anda.

 

Contoh: Sebuah toko pakaian anak-anak memanfaatkan Instagram untuk membagikan foto-foto produk mereka dan menampilkan gaya hidup aktif dan trendy anak-anak. Dengan mengikuti tren dan menggunakan hashtag yang relevan, mereka berhasil menarik perhatian orang tua yang mencari pakaian berkualitas untuk anak-anak mereka.

 

3. Menerapkan Affiliate Marketing

Affiliate marketing adalah ketika Anda melibatkan kerjasama dengan individu atau perusahaan lain untuk mempromosikan produk Anda, dengan memberikan pembagian keuntungan berupa komisi. Strategi ini bisa membantu Anda memperluas jangkauan pemasaran untuk memperkenalkan produk Anda dan meningkatkan penjualan.

 

Contoh: Sebuah perusahaan produk kecantikan bekerja sama dengan Youtuber kecantikan terkenal untuk mereview dan mempromosikan produk mereka di channel YouTube mereka. Dengan subscriber dan viewer yang besar, Youtuber tersebut membantu meningkatkan brand awareness dan menghasilkan penjualan tambahan.

 

5. Word of Mouth Marketing

Rekomendasi dari mulut ke mulut merupakan salah satu bentuk pemasaran yang paling efektif. Cerita dari pelanggan Anda adalah sebuah pesan yang sangat personal dari brand Anda ke calon pelanggan yang disebarkan secara meyakinkan karena menyangkut pengalaman personal dari pelanggan Anda. Mendorong pelanggan yang puas untuk berbicara tentang produk Anda akan sangat membantu membangun reputasi positif untuk brand Anda.

 

Contoh: Sebuah restoran baru yang menyajikan makanan lezat dan pelayanan yang ramah mendorong pelanggan untuk berbagi pengalaman mereka di media sosial. Dengan ulasan positif dan foto-foto menarik, mereka berhasil menarik perhatian calon pelanggan dan meningkatkan kunjungan ke restoran mereka.

 

6. Berpartisipasi dalam Pameran Dagang dan Event Offline: Menghadirkan Brand Anda ke Dunia Nyata

Bayangkan ini seperti mengadakan pesta di rumah baru Anda, Anda bisa bertemu dan berbicara langsung dengan tetangga dan teman-teman baru Anda. Berpartisipasi dalam pameran dagang atau event di daerah Anda adalah cara yang cerdas untuk memperluas jaringan bisnis Anda dan membuat orang lain mengenal brand Anda secara langsung. Dengan bertemu dan berinteraksi langsung dengan calon pelanggan dan peserta lainnya, Anda dapat membangun hubungan yang bermanfaat dan menarik minat baru bagi Brand Anda.

Pameran dagang dan event offline memberi Anda kesempatan untuk menghadirkan produk atau layanan Anda secara langsung kepada audiens yang berada di sekitar Anda. Anda bisa menyiapkan stan atau booth yang menarik dan memamerkan produk Anda kepada orang-orang yang hadir. Dengan begitu, Anda dapat memberikan pengalaman langsung kepada calon pelanggan, membiarkan mereka melihat, merasakan, dan bahkan mencoba produk Anda.

Tidak hanya itu, berpartisipasi dalam pameran dagang atau event offline juga memberi Anda kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan orang-orang yang tertarik dengan industri atau niche Anda. Anda bisa bertukar ide, berbagi pengalaman, dan membangun koneksi yang berharga dengan sesama profesional dalam bidang Anda. Ini dapat membuka pintu untuk peluang kolaborasi di masa depan atau bahkan menjadi sumber referensi dan dukungan dalam bisnis Anda.

Selain itu, kehadiran Anda dalam pameran dagang atau event offline juga membantu meningkatkan brand awareness Anda. Dengan menampilkan brand Anda secara langsung kepada orang-orang di komunitas lokal Anda, Anda memberikan kesempatan kepada mereka untuk mengenal Anda dan apa yang Anda tawarkan. Bahkan jika mereka tidak langsung membeli produk Anda di tempat, mereka mungkin mengingat merek Anda di masa depan ketika mereka membutuhkan produk atau layanan yang Anda sediakan.

Jadi, jangan lewatkan kesempatan untuk berpartisipasi dalam pameran dagang dan event offline di daerah Anda. Ini adalah cara yang efektif untuk memperluas jaringan bisnis Anda, membangun hubungan dengan calon pelanggan dan profesional lainnya, serta meningkatkan brand awareness Anda di komunitas lokal.

 

8. Mengamati Strategi Kompetitor

Menganalisis pesaing adalah hal yang dapat memberikan wawasan berharga tentang tren pasar, strategi pemasaran yang efektif, dan peluang yang mungkin menjadi blindspot Anda. Amati dan pelajari apa yang berhasil dan tidak berhasil dari pesaing Anda menggunakan informasi tersebut untuk memperbaiki strategi pemasaran Anda sendiri.

 

Contoh: Sebuah toko online memantau aktivitas pesaing mereka di media sosial dan melihat bahwa sang pesaing mulai menawarkan diskon eksklusif kepada pelanggan yang menjadi follower official marketplacenya. Dengan melihat kesuksesan strategi ini, mereka memutuskan untuk menerapkan program serupa untuk meningkatkan loyalitas pelanggan mereka.

 

Langkah yang tidak kalah penting adalah untuk para pebisnis mengukur strategi mana yang bagus, dan mana yang tidak agar budget marketingnya juga efektif. Lakukan 4 langkah ini untuk pebisnis bisa mengukur efektifitas strategi pemasaran yang dilakukan:

• Key Performance Indicators (KPIs): Tetapkan KPIs yang relevan, seperti peningkatan penjualan, tingkat konversi, atau jumlah pelanggan baru.
• Google Analytics: Gunakan alat ini untuk melacak lalu lintas website, sumber lalu lintas, dan perilaku pengguna.
• Customer Feedback: Kumpulkan umpan balik dari pelanggan untuk memahami kepuasan dan pengalaman mereka.
• Return on Investment (ROI): Hitung ROI dari berbagai kampanye pemasaran untuk mengetahui efektivitas biaya.

Strategi pemasaran yang efektif adalah kunci untuk kesuksesan jangka panjang dalam bisnis. Dengan memahami perbedaan antara pemasaran dan penjualan, serta menerapkan langkah-langkah yang tepat, pemilik bisnis dapat menarik dan mempertahankan pelanggan, meningkatkan pendapatan, dan membedakan diri dari pesaing.

Setelah memiliki strategi pemasaran yang baik, langkah selanjutnya adalah:

• Implementasi Konsisten: Jalankan strategi pemasaran dengan konsisten dan disiplin.
• Pantau dan Evaluasi: Terus pantau hasil dan evaluasi efektivitas strategi.
• Adaptasi dan Perbaikan: Sesuaikan strategi berdasarkan umpan balik dan hasil analisis untuk terus meningkatkan kinerja.
• Inovasi: Selalu cari cara baru untuk inovasi dan perbaikan dalam pemasaran untuk tetap relevan di pasar yang terus berkembang.

Dunia digital semakin pesat, bagi seorang entrepreneur juga harus mempelajari hal tersebut sehingga dapat dengan mudah menjualkan produk atau jasanya ke customer. Jika pemilik bisnis belum masuk ke dunia digital maka bisnis anda akan kalah dengan bisnis yang lainnya.

Lalu apa yang harus dipelajari entrepreneur dalam menjalankan bisnisnya di dunia digital? simak pembahasannya di bawah ini.

Kita semua akan memasuki dunia 5.0 dimana kehidupan kita semua akan serba digital, dan jika kita tidak mempelajari hal tersebut maka bisnis yang kita jalani akan kalah saing dengan bisnis lain yang dimana mereka sudah memahami dan digitalisasikan bisnisnya.

Namun banyak para pemilik bisnis yang mencoba instan dan mengandalkan digital agency serta mengeluarkan banyak biaya. Namun uang yang mereka keluarkan tidak menghasilkan apapun dan tidak ada satupun produk atau jasa yang dibeli oleh customer.

Lalu apa cara agar digitalisasi yang dilakukan dalam menjalankan bisnis tidak gagal dan uang yang dikeluarkan tidak sia-sia? Simak penjelasan dari Coach Yohanes G. Pauly yang merupakan pemenang dari Global Awards Business Coach.

Jika anda sudah menggelontorkan uang untuk digitalisasi tentunya ada kesalahan langkah yang anda lakukan sehingga bisnis anda gagal, lalu apa kesalahan tersebut? Kesalahan tersebut adalah anda tidak tau paham teknik marketing.

1. Targeting di Dunia Digital dengan Specific Who

Teknik marketing yang pertama anda harus ketahui dalam menjalankan bisnis di dunia digital adalah targeting spesifik who atau bisa diartikan anda harus mengetahui siapa yang akan menjadi pembeli dari bisnis anda.

Mau baca strategi bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link strategi bisnis

Hal ini juga pemasaran yang anda lakukan juga menjadi tepat sasaran sehingga budget yang dikeluarkan tidak terbuang sia-sia. Dalam langkah ini Coach Yohanes G. Pauly menjelaskan 3 langkah yang bisa mendapatkan specific who pada saat menjalankan bisnis, diantaranya adalah :

1. Buat siap lingkaran-lingkaran mana saja yang mungkin untuk membeli di bisnis anda.
2. Coret semua lingkaran dan pilih hanya satu lingkaran saja yang paling mungkin untuk membeli
3. Zoom ini atau mempersempit lagi lingkaran tersebut sehingga hanya satu lingkaran kecil yang benar-benar ingin membeli produk atau jasa dari bisnis anda.

2. Promosi di Dunia Digital yang AIDA

Anda sudah menggelontorkan banyak dana untuk melakukan promosi di dunia digital, namun hal tersebut tidak berpengaruh apapun pada performa bisnis anda, lalu berpikir apa yang salah pada diri anda dalam menjalankan bisnis di dunia digital? 

Kesalahan anda adalah anda tidak menggunakan promosi yang AIDA. anda memang sudah mengetahui targeting specific who, namun hal tersebut belum cukup untuk anda menang dalam pertarungan pasar di dunia digital.

Baca Juga :

• Susah Menarik Customer untuk Beli? Terapkan langkah ini !
• Mau Customer Beli Tanpa Menawar? Lakukan 3 Cara Ini !

Mengapa begitu, karena banyak orang yang sama dengan kita dan mereka sudah menggunakan teknik AIDA sedangkan anda sendiri belum menggunakannya dalam bisnis yang anda jalankan.

Lalu apa itu AIDA? AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Pertama adalah Attention yang dimana bisnis anda harus menjadi perhatian bagi customer, baik dari visual maupun keunggulan dari bisnis anda.

Kedua adalah Interest, yaitu anda harus menumbuhkan rasa keinginan yang sangat tinggi customer dalam menjalankan bisnisnya, sehingga produk atau jasa anda dapat dengan mudah terjual cara ini anda bisa dapatkan jika anda menempatkan diri anda di produk yang anda jual.

Begitu juga dengan Desire, namun sedikit berbeda dengan Interest, disini anda harus memainkan mental atau hati dari calon customer, disini anda harus bisa membuat produk atau jasa anda benar-benar dibutuhkan oleh customer.

Selanjutnya adalah Action, semua persiapan sudah anda lakukan tapi anda belum melakukannya secara langsung pada bisnis anda. Hal itu juga percuma dan hanya membuangkan waktu dan juga uang.

Jika sudah melakukan semuanya bukan tidak mungkin bisnis anda akan profitable serta auto-pilot.

Mau belajar menguasai dunia digital yang lebih lengkap? Simak video di link ini serta lihat artikel strategi bisnis lainnya!