Tag Archive for: Artikel Bisnis

Calon Customers Banyak, tapi Tidak Beli?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Sering merasa bahwa sebenarnya Potential Customers begitu banyak di luar sana, namun kenapa sedikit sekali yang jadi Customers di Bisnis Anda?

Atau bahkan begitu banyak calon customers yang datang ke Bisnis Anda, namun sedikit yang akhirnya membeli di Bisnis Anda?

Bahkan begitu banyak calon customers yang Anda dan Sales Team Anda kunjungi, namun mereka membelinya di competitors, bukan di Bisnis Anda?

Itu adalah top 3 keluhan para Pemilik Bisnis jika belum tahu strategi-strategi praktis Leads Conversion yang membuat para calon customers jadinya membeli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah salah satunya selalu usahakan untuk menggunakan SUS di dalam komunikasi marketing Anda ke para calon customers, agar tidak SOS karena tidak dapat customers. SUS adalah Special Offer, Urgency dan Scarcity.

Special Offer adalah penawaran khusus, dimana Anda mengkomunikasikan bahwa ada penawaran khusus bagi calon customers Anda tersebut.

Urgency adalah keadaan mendesak karena waktu, dimana Anda mengkomunikasikan bahwa penawaran khusus tersebut dibatasi oleh waktu yang sangat mendesak atau terbatas.

Scarcity adalah kelangkaan, dimana Anda mengkomunikasikan bahwa ada batasan jumlah untuk produk atau jasa Anda.

Kelihatannya sangat sederhana, namun sangat powerful! Kelihatannya sangat mendasar, namun yang menarik adalah banyak para Pemilik Bisnis tidak tahu bahkan tidak menerapkan ini di strategi-strategi marketing-nya!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Gunakan Strategi Upod di Bisnis Anda!

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Bukan UFO… dan bukan iPod… namun UPOD!

Berapa banyak dari kita bekerja keras untuk mendapatkan seorang customers, lalu akhirnya berhasil membuat customers tersebut membeli di Bisnis Anda… NAMUN, ia hanya transaksi 1x saja dan tidak kembali lagi?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah pastikan Anda melakukan strategi-strategi Repeat per Customer, dimana Anda tahu bagaimana membuat setiap customers kembali lagi dan kembali lagi membeli di Bisnis Anda!

Nah, salah satu strategi sederhana-nya adalah UPOD, yaitu Under Promise, Over Deliver. Kita selalu janjikan yang di bawah, namun begitu kita deliver maka kita akan berikan yang di atas!

Banyak dari para Pemilik Bisnis yang bertemu dengan saya mengatakan bahwa ia atau team-nya sering melakukan kebalikannya… OPUD! Over Promise, Under Deliver! Jadi hanya janji-janji Sorga ke calon customers, namun kenyataannya begitu menjadi customers malah diberikan yang lebih dekat ke Neraka.. nah!

Salah satu strategi yang dapat membuat customers Anda kembali terus membeli di Bisnis Anda, bukan pindah ke competitors, adalah dengan strategi Stages atau Extended Program.

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Profit Margin Bisnis Anda Terlalu Tipis ?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Apakah Anda merasa Bisnis anda kurang menguntungkan? Profit margin terlalu tipis?

Atau Anda merasa sebenarnya profit bisa jauh lebih besar dari sekarang, namun belum tahu caranya?

Atau para kompetitor perang harga, sehingga lama kelamaan profit di Bisnis Anda semakin tipis, bahkan cenderung kerja rodi jadinya?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah mari kuasai dan implementasikan strategi-strategi untuk meningkatkan Gross Profit Margin dan juga Net Profit Margin di Bisnis Anda.

Salah satu strategi meningkatkan Profit Margin di Bisnis, namun banyak Pemilik Bisnis yang takut melakukannya, padahal dampaknya sangat luar biasa, adalah Increase Price & Add Value.

Ya, menaikkan harga dan menambah nilai tambah bagi customers!

Jika Anda tersenyum atau bahkan menertawakan saya sekarang, itu wajar! Justru itulah, maka banyak Pemilik Bisnis akhirnya berani melakukan strategi ini. Dan hasilnya, mengagetkan!

Anda belum tahu kenapa? Dan ingin tahu kenapa bisa? simak artikel bisnis ini!

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Pakai AVP agar Customers Semakin Banyak?

0 Comments/in /by

Hai Entrepreneurs,

Apakah Anda ingin customers semakin banyak beli di Bisnis Anda?

Tahukah Anda banyak Pemilik Bisnis yang memakai strategi AVP sehingga customers semakin banyak membeli di Bisnis-nya?

Strategi ini begitu back-to-basic, namun sangat powerful. Dapat diaplikasikan untuk Bisnis B2C (misalnya retail atau toko yang menjual langsung ke end users) ataupun B2B (misalnya pabrik, distributor atau wholesale yang menjual ke Bisnis lagi).

Practical Business Tips dari Coach Yohanes adalah ayo terapkan AVP di Bisnis Anda agar semakin banyak calon customers yang menjadi customers di Bisnis Anda!

A adalah Availability, yaitu bagaimana Anda me-manage ketersediaan produk atau jasa Anda agar tidak Out of Stock (OOS). Kelihatannya begitu basic, namun apakah Anda tahu bagaimana manage stock Anda sehingga tidak pernah kekurangan stock, dan tidak pernah kelebihan stock?

V adalah Visibility, yaitu bagaimana Anda me-manage posisi produk atau jasa Anda sehingga betul-betul terlihat dengan sangat tepat oleh WHO Anda, atau bagaimana Anda mengatur Marketing Weapons Anda agar WHO Anda benar-benar terekspos stimulus yang tepat sehingga jadi membeli di Bisnis Anda.

P adalah Promotion, yaitu bagaimana Anda membuat strategi yang memastikan setiap calon customers Anda terstimulasi mau membeli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor. Ini bukan sekedar promosi, ini jauh lebih luas dari promosi yang mungkin ada di pikiran Anda.

Pertanyaannya, apakah Anda sudah punya dan menerapkan strategi-strategi yang praktis di A, di V dan di P dari Bisnis Anda?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Mau Banyak Customer Antri di Bisnis Anda?

0 Comments/in /by
Customer Antri

Hai Entrepreneurs,

Apakah Anda punya strategi marketing dan sudah pasang iklan di sana sini mencari customers, namun yang datang sedikit? Sudahkah Anda tahu strategi marketing manakah yang paling efektif memberikan customer lebih banyak? Atau selama ini Anda hanya berdasarkan feeling saja mengenai iklan Anda yang mana yang paling efektif?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari terapkan SOA di Bisnis Anda mulai sekarang. Anda harus tanyakan ke setiap customer Anda tentang Source of Awareness atau sumber awal tahu tentang Bisnis Anda dari mana.

Bayangkan jika Anda sungguh-sungguh tahu strategi marketing mana yang mendatangkan customer lebih banyak, bahkan Anda sampai tahu iklan yang mana yang kurang efektif mendatangkan customer lebih banyak, akankah Anda akan stop investasi marketing di iklan yang tidak efektif, dan memindahkan marketing budget Anda ke strategi marketing yang lebih efektif?

Sudah terbayang kira-kira customer Anda akan bertambah berapa kali lebih banyak, jika Anda tahu sungguh-sungguh SOA Bisnis Anda, bahkan dengan total marketing budget yang sama? Anda akan terheran-heran, ternyata mendapatkan customer lebih banyak lagi begitu mudah strategi marketing-nya! Bahkan membuat customer antri di Bisnis Anda!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly ? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Perang Harga Terus?

0 Comments/in /by
Perang Harga

Hai Entrepreneurs,

Apakah Bisnis Anda perang harga dengan kompetitor? Anda hampir menyerah karena Anda merasa produk atau jasa Anda adalah komoditas, jadi tidak ada beda-nya dengan yang dijual kompetitor Anda? Dan Anda makan hati dengan customers yang selalu menawar harga Anda, sementara Anda tidak berdaya?

Mari pelajari Marketing Fundamental, yaitu “Perception is reality“. Persepsi customers Anda tentang produk atau jasa Anda adalah kenyataan bagi customers Anda! Jadi artinya Anda harus mahir dalam membangun persepsi di benak Customers Anda, sehingga berapa pun harga yang Anda jual, Customers Anda mau membelinya! Mau?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mulai dengan berpikir tentang WHAT, bahkan Beyond What. Jangan sekedar hanya menjual produk atau jasa, namun pikirkan APA yang sesungguhnya Customers Anda mau beli. Apakah membeli produk atau jasa hanya karena manfaat fungsional, atau tanpa Anda sadari lebih ke manfaat emosional?

Yang semakin penting lagi adalah WHY. Kenapa Customers Anda harus beli di Bisnis Anda, bukan di kompetitor? Apa yang BEDA dari produk dan jasa Anda? Tentu ini bukan pertanyaan yang mudah dijawab. Namun percaya saya, jika Anda tidak bisa menjawab pertanyaan ini, maka kemungkinan besar Bisnis Anda akan perang harga!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Cara Buat Iklan yang Efektif?

0 Comments/in /by
Buat Iklan

Hai Entrepreneurs,

Banyak orang bertanya, bagaimana sih buat iklan yang efektif, sehingga bisa mendatangkan banyak customers untuk membeli di Bisnis?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari gunakan AIDA. Ini adalah framework yang sangat sederhana, namun sangat powerful, untuk membuat Iklan apa pun dan di mana pun di Bisnis Anda!

A adalah Attention, yaitu bagaimana Anda membuat headline yang benar-benar menarik perhatian WHO (atau Target Market) Anda untuk membaca baris kedua dari iklan Anda.

I adalah Interest, yaitu bagaimana Anda membuat WHO Anda tersebut semakin tertarik tentang produk atau jasa atau Bisnis Anda.

D adalah Desire, yaitu bagaimana caranya agar Anda dapat membuat WHO Anda tersebut semakin berkeinginan kuat untuk membeli produk atau jasa di Bisnis Anda.

A adalah Action, yaitu bagaimana caranya agar WHO yang melihat atau membaca atau mendengar iklan Anda benar-benar LANGSUNG SEGERA mengambil ACTION untuk membeli produk atau jasa Anda.

Bayangkan berapa banyak uang yang Anda keluarkan untuk pasang iklan dan promosi, namun dengan iklan yang salah?

Dan bayangkan berapa opportunity yang tidak diraih, hanya karena Anda tidak tahu pasang iklan yang efektif! Atau bahkan berapa potensi yang hilang karena Anda tidak berani pasang iklan lagi, karena selama ini dengan iklan yang salah tidak menghasilkan customers sama sekali?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Apa Itu Customer Insight?

0 Comments/in /by
Customers Insight

Hai Entrepreneurs,

Bagaimana selama ini Anda membuat strategi Marketing atau program Promosi di Bisnis Anda?

Kemungkinan besar Anda berpikir dari sisi Anda untuk bagaimana memenangkan hati customers agar membeli produk atau jasa di Bisnis Anda! Dan itulah kesalahan terbesar, menurut saya!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mari kita sama-sama belajar untuk keluar dari sepatu Anda sebagai Pemilik Bisnis, dan masuk ke sepatu-nya customers Anda. Di sanalah Anda dapat berpikir dari sisi customers, apa sebenarnya yang sungguh-sungguh dibutuhkan dan diinginkan oleh customers Anda.

Kelihatannya begitu sederhana kan? Namun sangatlah tidak mudah untuk menemukan Customer Insight, sesuatu yang tidak sekedar kulit saja, namun jauh di dalam customers.

Bayangkan bagaimana hebat-nya dan efektif-nya strategi Marketing dan program Promosi Anda jika Anda benar-benar tahu Customer Insights, apa yang sungguh-sungguh dibutuhkan dan diinginkan oleh Customers Anda!

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Apa Marketing Strategy Anda?

0 Comments/in /by
Marketing Strategy

Hai Entrepreneurs,

Apa Marketing Strategy Anda agar customer terus menerus datang ke Bisnis Anda? Apakah Anda bingung memikirkannya, atau bahkan Anda tidak punya sama sekali?

Banyak dari kita salah memikirkan strategi marketing. Kita selalu bertanya dan berpikir HOW, atau Bagaimana. Bagaimana ya agar customer kita semakin banyak, bagaimana ya agar produk atau jasa kita semakin besar omzet-nya, bagaimana ya agar Bisnis kita semakin menguntungkan? Menurut saya, berpikir Marketing Strategy yang mulai dari HOW adalah salah!

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah mulai-lah berpikir dari WHO, atau Siapa. Siapakah sesungguhnya Target Market dari Bisnis Anda? Karena peluru kita terbatas, kita tidak bisa menembak semua burung di udara! Tentukan jenis burung apa yang ingin kita tembak, lalu kita mulai tahu WHERE atau Di Mana jenis burung tersebut hinggap, maka kita akan lebih mungkin kena sasaran!

Begitu pentingnya langkah ini, sebaiknya bahkan 50% dari waktu berpikir strategik Anda sebagai Pemilik Bisnis dalam menentukan Marketing Strategy adalah di WHO dan WHERE.

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching

Functional atau Emotional Benefit?

0 Comments/in /by
Emotional Benefit

Hai Entrepreneurs,

Kita sering punya blind spot, atau sesuatu yang tidak kita ketahui sampai orang lain menunjukkan kepada kita!

Bagaimana selama ini Anda memasarkan atau mengkomunikasikan manfaat dari produk dan jasa di Bisnis Anda kepada para calon customers?

Apakah semua komunikasi pemasaran Anda hanya menjelaskan manfaat-manfaat atau keuntungan-keuntungan fungsional yang basic? Atau sudah mulai berpikir dan mengkomunikasikan emotional benefit?

Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly adalah apapun jenis Bisnis Anda dan bentuk produk atau jasa Anda, pikirkan apa Emotional Benefit untuk para customers Anda!

Anda mungkin akan spontan berpikir, bagaimana mungkin Bisnis saya memikirkan Emotional Benefit, kan bisnis saya sangatlah fungsional dan tidak seksi? Itulah kesalahan terbesar banyak para Pemilik Bisnis yang bertemu dengan saya!

Menurut Anda, orang lebih banyak membeli karena faktor fungsi, atau faktor emosional? Dan menurut Anda, kenapa orang terus menerus menawar harga, sehingga terjadi perang harga?

Mau baca artikel bisnis lainnya dari Coach Yohanes G. Pauly? klik link artikel bisnis

Business is FUN!™
Keep the PASSION real!™

With GRATitude regards,
Coach Yohanes G. Pauly
Global Awards Winning Business Coach
Founder, CEO & Master Coach
GRATYO Practical Business Coaching